Vendor of Record Nedir? Türkiye'de Ticari Temsilcilik ve Tahsilat Rehberi

Enver Deniz — Finans Müdürü · 2026-08-18

Türkiye'de satışa başlamak isteyen global bir marka için ilk soru genelde şu olur: kendi şirketimizi mi kuralım, yoksa bunu bizim adımıza yapacak bir ortak mı bulalım? Vendor of Record (ticari temsilcilik) modeli, ikinci seçeneğin cevabıdır.

Vendor of Record Tam Olarak Ne Yapar?

Vendor of Record, bir markanın Türkiye'deki satışlarını kendi tüzel kişiliği adına yürüten, faturalama ve tahsilat süreçlerini yöneten yerel bir ortaktır. Marka, kendi şirketini kurmadan Türkiye'de satışa başlayabilir; RND gibi bir Vendor of Record, yerel mevzuata uygun şekilde faturaları keser, ödemeleri tahsil eder ve markaya aktarır.

Kendi Şirketinizi Kurmak mı, Vendor of Record ile Çalışmak mı?

Kendi şirketinizi kurmak uzun vadede tam kontrol sağlar ama zaman, sermaye ve yerel uzmanlık gerektirir — vergi mükellefiyeti, muhasebe süreçleri ve personel istihdamı gibi başlıklar işin içine girer. Vendor of Record ile çalışmak ise markaların bu yükü almadan hızlıca satışa başlamasını sağlar. Çoğu marka, pazarı test edip hacim oturduktan sonra kendi tüzel yapısını kurma kararını alıyor.

Süreç Nasıl İşliyor?

Marka ürünlerini satışa sunar, sipariş RND'nin sistemine düşer, RND yerel mevzuata uygun faturayı keser ve tahsilatı yapar; düzenli raporlarla ödeme durumu markayla şeffaf şekilde paylaşılır. Markanın operasyonel yükü, ürün ve pazarlama kararlarına odaklanmaktan ibaret kalır.

Hangi Markalar İçin Uygun?

Türkiye pazarına yeni giren, henüz yerel bir tüzel yapı kurmamış global markalar; ya da mevcut temsilcilik ve tahsilat süreçlerini dışarıdan yönetmek isteyen işletmeler için Vendor of Record, hızlı ve düşük riskli bir giriş noktası sunuyor.

Biz RND olarak bu süreci, markanın büyümeye odaklanabilmesi için tasarlıyoruz — uyumluluk bir engel değil, güvenin temelidir.